发财哥 ‖ 001号文
最近关于清华北大毕业生买不起房，准备逃离北京的讨论又火了起来。每年房价一上涨，就会引来逃离北上广的哀叹声，就像女生的月经一样来的有规律。当清华北大这样的高材生，活不过一群低学历的炒房人，学历还有什么鸟用？有人说清华北大的人应该关心国事，而不是每天焦虑房子。屁话。说这话的人，就该让他尝尝当没有房子，自己的孩子连上个学都困难的感受是啥样！不过，我也特别烦写这种文章的段子手，有盯着电脑屏幕一遍遍吐槽的功夫，你能不能多看看身边有没有赚钱的机会？事实上，在这房价狂欢中，有一类群体，他们闷声发财，那就是房产中介。
一
相信跟房产中介打过交道的人，一定领教过他们的电话轰炸。你只要在一些房产中介的网站上、或者58同城、赶集网上留下你要租房、卖方、买房的信息，并且留下了你的手机号码，我相信从你留下号码后的第一分钟开始，你就会进入崩溃模式，几分钟内几百个的电话同时给你打过来，“您好，请问您在xx小区xx单元xx号楼的房子是要出售吗？报价多少？”一个接一个的电话，接到最后你已经无力思考，甚至开始怀疑人生。
有时候明明是同一家中介，也会有上百个电话给你打过来，你质问“我不是已经跟你们同事说过了吗？”，对方总是嬉皮笑脸地跟你说：“哥，我们公司好几千员工呢，每个人都有可能给你打电话的，请谅解一下”，有时候，即使是同一个人也会反反复复给你打好几十个电话。
有时候，实在无法忍受，在电话对着他们大吼大骂：“我x尼玛，别特么再打了，你们已经影响到我的生活了！你们这群傻逼！”
但他们可不是傻逼，因为，每多打一个电话，他们赚钱的概率就提高一分。我曾经看过这些房产中介的后台操作界面，他们的每一次电话都有记录，会记录下房主房子的最近进展，比方说是不是仍在出售？租出去了没有？房东接电话的态度如何？搞笑的是，房主的“污言秽语”也被他们记录下来：“房主态度不好，有点骂人，下次打电话注意点……”
去年年底，我居住的小区附近一下子增加了6家房产中介，让房产中介数量翻了一倍。连我经常去的饭馆都消失了，摇身一变，成了一家房产中介。我就纳闷了，难道大家不吃饭，吃房吗？
事实上，去年房产中介生意好到爆。去年北京二手房网签超过27万套，按照均价五六百万算，成交价格超过1万亿。房产中介一套房会收取一定的费率。根据“佣金=房款*佣金比率（一般为2%左右）+担保费（一般为0.5%左右，名为保障服务费）”这样的公式，去年二手房中介费达到了270亿。
房价越高，中介收获得的佣金收入就越高。中介员工年收入上百万，早已不是什么新鲜事。拿北京举例，每套房子的成交价为500万，中介费率共2.7%，员工提成可以达到成交价的1%，也就是说每成交一套可以拿到5万。一般能保持每个月平均成交2套左右的量，都能拿到这个数。如果行情好，碰到买卖双方都活跃的时候，年入上千万都没问题。
二
家住北京通州的一个朋友，算了两笔账。一个是工资和房价账。他买房买的晚，因为实在无法忍受房价每年上涨，砸锅卖铁在通州买了一套。没想到随着通州成为北京副中心消息的公布，那里的房价短短两三年就翻了倍。他至今想起来都觉得后怕。
这几年工资没怎么涨，如果现在再去通州买房，打死他也买不起。他说，看着房价，再看看工资，都没心情上班了。确实，他只不过碰运气入手了一套房子，这两三年房价升值带来的钱，要比他过去十年积赞的收入还要多。
另一个是房产中介的账。朋友因为小孩读书，也想换个房，就找了中介挂牌出售。这期间，他看到了到这家中介的暴利。该中介的房租成本为每年15万，加上六名业务员，固定成本并不高。每个月平均能成交10单。而只要有个5单左右的业务，中介就能覆盖掉全部成本。也就说，该中介一年能净赚500万。
而他们的打法十分粗暴。因为不知名，直接竞争肯定干不过链家、我爱我家之类的大中介。他们就采用赤膊相拼的战略。一个人盯着一个小区，除了睡觉，一天的时间全在小区里，这样跟门卫、跳广场舞的大妈们关系搞得很好。哪家准备卖房了，他们都能第一时间获得消息。
而且，这些房产中介都懂得维护跟小区的物业关系，所以哪怕你刚搬到一个小区，你的个人信息早就通过物业流到了房产中介那里。
三
其实，通过房子交易赚取佣金，还只是房产中介的“小打小闹”，更凶猛的，就是中介直接倒腾房子，获取巨额的差价。
一个二线城市开房产中介的朋友也证实了这种做法。根据他的说法，赚佣金只能算作小收入，二线房价总体还不高，成交一套房算下来佣金也有限。他们最主要的收入来源，还是直接买进房子，捂热一段时间，再转手卖出，赚取中间的差价。这笔收入占到全年总收入的80%。
这里面的关键就是你能拿到足够的现金。反正这几年房价还是一路上涨，每个人都看到了房价增值带来的财富效益。朋友说找到几个金主还是不成问题，年底会给他们分红。
现在他计划再开几家门店，他说只要房价一直涨，不发生崩盘（有国家兜底，这种概率极小），这场滚雪球式的赚钱游戏就一直可以玩下去。
在今年的两会报告中，关于房价，有了这样的定调：遏制热点城市房价过快上涨，防止房价大起大落。
这背后的意思，大家也心领神会。在当前的经济状况下，房价上涨的预期还是不能轻易打破。也就是说房价还可以保持一定泡沫。
我的那个中介朋友确实可以放心地玩下去。买房的人还是要趁早，因为任何时候买都不算晚。
四
那么，开一家房产中介需要什么基本条件？
好吧，帮人帮到底。
第一，你至少得懂得房屋交易的全流程操作，或者你有一名懂房产交易的合伙人；
第二，你要租一个办公场所，这个办公场所最好在小区的旁边，方便展业；
第三，你需要注册一家公司，购置必须的设备，电脑等办公设备，招聘几个业务员；
第四，准备好50万元的启动资金。
当然，这只是新开一家中介的成本，你还要解决一个最关键的问题：
你怎么获取客户？
因为同一小区存在多家中介是大概率事件，而且你最好能避开链家这样的大中介。拿我住的小区举例，每天都有链家的员工在小区里面举牌“站街”，业务几乎被链家垄断。
你怎么让房主把房子委托给你？这才是最大的考验。
好了，最近北京等多个地方又开启了限购模式，估计接下来的成交量会下降，这对于房产中介来讲不是一个利好。但需求越被压抑，将来爆发的越疯狂。开还是不开？留给你的决策时间也不是辣么充分了哦。
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